Technique de vente

Intra entreprise Objectifs ♦ Prospecter efficacement ♦ Mener un entretien commercial ♦ Gérer la relation dans la durée 3 à 6 jselon la structure 8 max Prochaines sessions Nous consulter Téléchargez le PDF Pour en savoir plus : PUBLIC CONCERNÉ Toute personne occupant ou souhaitant occuper un poste commercial PRÉREQUIS Pas de pré-requis. PÉDAGOGIE Pédagogie […]

Élaborer la stratégie commerciale de son entreprise

Intra entreprise Objectifs ♦ Comprendre la démarche marketing stratégique ♦ Intégrer dans sa réflexion les outils marketing opérationnels ♦ Élaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs♦ Construire son Plan d’Actions Commerciales 3 j – 21h 8 max Prochaines sessions Nous consulter Téléchargez le PDF Pour en savoir plus : PUBLIC CONCERNÉ […]

Améliorer et faire évoluer la relation clientèle

Intra entreprise Objectifs ♦ Prendre en compte l’évolution de la clientèle ♦ Gérer le changement ♦ Interroger ses pratiques ♦ Maîtriser la communication ♦ Repérer le mode de fonctionnement de son interlocuteur ♦ Adapter son comportement au profil de leur interlocuteur, afin de mieux convaincre ♦ Optimiser la satisfaction des clients et la fidélisation des […]

Répondre aux objections clients

Intra entreprise Objectifs ♦ Analyser l’objection comme une opportunité. ♦ Anticiper et se préparer à répondre aux objections. ♦ Adopter une attitude assurée et apaisante pour répondre. ♦ Développer une communication d’influence. 2 j – 14h 10 max Prochaines sessions Nous consulter Téléchargez le PDF Pour en savoir plus : PUBLIC CONCERNÉ Cette formation professionnelle […]

Développer sa posture commerciale

Intra entreprise Objectifs ♦ Anticiper les besoins et identifier les opportunités ♦ Gagner la confiance et susciter l’intérêt ♦ Utiliser l’écoute active ♦ Gérer les conflits ♦ S’affirmer et convaincre 2 j – 14h 8 max Prochaines sessions Nous consulter Téléchargez le PDF Pour en savoir plus : PUBLIC CONCERNÉ Cette formation professionnelle s’adresse à […]

Argumenter et convaincre

Intra entreprise Objectifs ♦ Adopter la posture, le comportement, l’attitude adéquats ♦ Susciter l’intérêt et l’attention ♦ Structurer son discours et l’adapter aux interlocuteurs ♦ Anticiper et traiter les objections, éviter les polémiques 2 j – 14h 8 max Prochaines sessions Nous consulter Téléchargez le PDF Pour en savoir plus : PUBLIC CONCERNÉ Cette formation […]

Réussir ses entretiens de vente grâce à l’écoute active

Intra entreprise Objectifs ♦ Utiliser l’écoute active pour mieux comprendre les besoins du client à toutes les étapes de l’entretien commercial ♦ Utiliser l’écoute active pour mieux diriger l’entretien commercial 1 j – 07h 8 max Prochaines sessions Nous consulter Téléchargez le PDF Pour en savoir plus : PUBLIC CONCERNÉ Cette formation professionnelle s’adresse aux […]

Les outils du marketing pour la force de vente

Intra entreprise Objectifs ♦ Partager les enjeux et les objectifs marketing et commerciaux ♦ Traduire les objectifs et le plan d’action marketing en objectifs et plan d’action commerciaux ♦ Élaborer des outils d’aide à la vente utiles, pertinents et efficaces 2 j – 14hajustable selon besoin 8 max Prochaines sessions Nous consulter Téléchargez le PDF […]

Le Marketing pour non marketeur

Intra entreprise Objectifs ♦ Comprendre les missions et enjeux du marketing ♦ Comprendre les principes fondamentaux du marketing ♦ Être familier avec quelques notions principales du marketing 2 j – 14h 8 max Prochaines sessions Nous consulter Téléchargez le PDF Pour en savoir plus : PUBLIC CONCERNÉ Cette formation professionnelle s’adresse aux dirigeant ou collaborateur […]